对菜鸟教程网站的思考。菜鸟教程一个看上去很平常的网站，只是提供HTML、CSS、JS等Web相关的基础教程，但是据站长之家统计，这个网站的日流量达到接近300万的PV。
金字塔行业结构：我们都曾是菜鸟
大多数行业都是金字塔结构，行业头部的人往往是少数。很多时候我们把目标瞄向行业头部的专家，却忽视了专家也是从菜鸟成长起来的，忽视了普通从业者，忽视了“菜鸟“们的需求。“菜鸟教程”这个网站就是瞄准行业底部占大头的客户。也就是所谓的”下沉市场“。
很多时候，因为自己的孤傲，忽略了这部分下沉市场的需求：当你成为专家的时候，往往会对CSDN上的用户嗤之以鼻；当企业做大了，经常会忽视用户的小众需求；当阿里不断打造”消费升级“的概念，财报年年增长，股票欣欣向荣，商家抽成越来越狠，流量成本越来越高，逐渐背离三四线城市的需求，所以拼多多迅速崛起。
好的产品与大的流量：先有鸡还是先有蛋
有人说：只要产品做的好，人无我有，人有我优，总会有大量用户来使用我的产品。但是这个依赖于用户对产品的认知，在互联网环境下，酒香也怕巷子深，没有好的流量手段推广，产品再好也无人问津。
也有人说：我只要把用户基数做大了，流量做大了，不管卖啥，都能赚的盆满钵满。这种做法不能说有错，但是不可持续，没有好的产品支撑，用户无法回购，一锤子买卖做完就没了，流量再大，也是涸泽而渔。
好的产品需要创业者根据用户痛点用心打磨，针对每个行业，每个需求点做法不一。这篇文章下面重要讲的是流量的获取。
流量获取
传统模式，如发传单、地推、电话营销、展会营销。这种以人力为主，转化率比较高。
SEO
SEO是成本最低的获取流量的方式，只需要懂技术，对搜索引擎关键词进行优化，尽可能让你的网站在搜索结果的前几页，自然就有流量了。
SEO 网站优化的步骤和技巧有哪些？ 可以参考 - 纵横SEO的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/19808905/answer/1324352720
SEO流量的优点是质量很高，人家都是冲着关键词找到你的，只要产品做的足够好，转化率是非常高的。
SEO的缺点是应用必须部署在Web端，得让爬虫能访问到，这对于移动端App不友好。
今天次把我的网站所有的访问量清0了，验证一下SEO的效果
联盟推广
可以使用百度、谷歌的广告联盟，投放广告后，用户点击就能跳到landing页了。
联盟推广要看平台的算法，目前谷歌的质量比百度的质量好很多。
移动互联网平台引流
联盟推广主要针对Web上的用户，对于移动端用户，可以在微信、抖音等社交媒体上推广。这中类型的广告转化率也要看平台的广告算法的准确率，千人千面——能根据用户画像精准的推荐广告，这样转化率才会更高。
我发现微信广告，每个人看到的内容都是不一样的，这种有针对性的投放，流量转化率就高很多。
渠道的选择原则
便宜的渠道优先：这个比较好理解，优先需要考虑到成本问题，当然如果不缺钱，可以忽略这条。缺点吧，便宜的渠道一般转化率可能较差。
和目标用户群比较匹配的渠道优先：这个很好理解，渠道匹配，转化率高。如果你产品的目标客户群是女性，你最好去小红书上去获客，比如你要推广的是化妆品，你应该选择美妆类的主播帮忙推广产品。
有可追溯性的渠道优先：一般流量的转化率需要数据作为基础。具备可追溯性 ，才可能优化广告投放的效果。
互联网广告通过大数据进行计算汇总：前面提到的SEO，各个所有引擎都有相关的统计平台，比如google的Google Search Console，Bing的BingWebMaster；联盟推广和其他互联网推广平台也有相应的统计报表。
投放灵活性的渠道优先：线下广告和一些合作mcn机构，一般都是一个季度、半年起投，如果你的产品和商业模式还不清晰，这种渠道暂时不要考虑。
大体量的渠道优先：大体量的渠道决定你获客的上限，一般中小企业暂时不需要考虑，这个属于爆发期企业需要考虑的问题。
